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2
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3
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Ta position
#53
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“Deal bloqué depuis 6 semaines. wezeer a vu Happy Ears en 30s. Signé 10 jours après.”
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Le diagnostic
Tu prépares. Mais tu prépares à l’aveugle.
Les outils généralistes inventent. Les outils d’analyse regardent derrière. Personne ne te dit quoi faire maintenant, sur ce deal-là.
01
Tu arrives en RDV avec tes notes de la dernière fois. S'il y en a.
02
Tu génères un brief GPT générique. Il te répond sur le mauvais deal.
03
Tu repars de zéro après chaque interaction. Aucune mémoire. Aucune continuité.
Pourquoi wezeer
Le GPS, pas le rétroviseur
Les solutions du marché réagissent, wezeer anticipe.
| wezeer | Outils d’analyse | Outils généralistes | |
|---|---|---|---|
| Avant le RDV | Brief stratégique express | Transcriptions passées | Prompt générique |
| Après le RDV | Débrief MEDDPICC + actions J+1 | Analyse historique | Résumé sans contexte deal |
| Frameworks | 10 frameworks calibrés sur ton deal | Tracking automatique | Aucun |
Condensé par 18 ans d’expérience terrain · 50M+ EUR de deals accompagnés en vente complexe B2B · wezeer n’analyse pas ce que tu as déjà fait. Il t’indique ce que tu dois faire maintenant.
Le systeme
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Brief express en 3 minutes avant. Débrief MEDDPICC + actions J+1 après. Le reste, wezeer s’en souvient.
Brief express. Pas en 45 minutes.
Profil acheteur, gaps MEDDPICC, 3 questions qui ouvrent, framework adapte. Tout ce qu'il faut pour entrer dans le RDV en position de force.
Recommandation du bon framework selon le stade du deal
Questions SPIN / Challenger calibrées au persona en face
Gaps MEDDPICC identifiés + actions concrètes
Objections probables + réponses étiquetées par framework
Brief AVANT · Deal #47
Framework recommandé
SPIN + MEDDPICC · Discovery
Questions ouvrantes
Qu’est-ce qui vous a amené à chercher une solution maintenant ?
Si vous ne faites rien, quel est l’impact dans 6 mois ?
MEDDPICC
M
E
D1
D2
I
C1
C2
P
Score /14, risques, email. En 2 min.
Debrief complet, scoring MEDDPICC mis à jour, actions prioritaires et livrables générés automatiquement. Zéro raison de laisser traîner un deal.
Score MEDDPICC actualisé + risque #1 identifié
3 actions prioritaires J+1 / J+3 / J+14
Email de suivi généré et prêt à envoyer
Probabilité de closing + vélocité estimée
Débrief APRÈS · Deal #47
Santé du deal
Score MEDDPICC7 / 14
Probabilité closing52%
Risque #1EB non acces
Vélocité estimée18 jours
Actions prioritaires
J+1Envoyer executive summary au CTO
J+3Contacter l'EB sur LinkedIn
J+14Call de validation process decision
Mode PENDANT · Phase 2
Coaching live en temps réel pendant l’interaction. Tu seras parmi les premiers notifiés.
10 playbooks : MEDDPICC · Challenger · SPIN · Gap Selling · Sandler · Command of the Message · Value Selling · NEAT · Strategic Selling · Solution Selling
Démonstration
Un deal. 90 secondes. De la prospection au closing.
Regarde wezeer en action sur un deal réel · avant le RDV, après le RDV.
Mode AVANT · Préparation
AVANT
IA · Copilote
09:28
AVANT
Fabrex Industries · DRH
IA · Copilote
rdv cet aprem julien marais cabinet compta, soft gestion docs, j'ai pas prep
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wezeer · avant
Cabinet 8 personnes = décideur = payeur. Julien signe seul.
Ouverture SPIN : “Julien, comment vous gérez les docs clients aujourd’hui ?” · laisse-le parler 5 min.
il perd 2h/semaine à chercher dans ses mails. notion trop compliqué pour son equipe
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wezeer · avant
2h/sem = ~800€/mois de friction. Critère décision #1 : simplicité d’adoption.
“Si on récupère 70% de ce temps, vous êtes rentabilisé en 3 semaines.”
pas de budget précis mais il dit 'si c'est raisonnable je signe vite'
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wezeer · avant
290€/mois · soit moins que 3 jours de recherche. Annuel : 3 500€ TTC · 2 mois offerts.
Il a dit « vite » → propose la signature aujourd’hui.
top il a signé ! facture envoyée
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wezeer · avant
EB = Julien seul · Douleur chiffrée · Critère simplicité identifié
✓ Deal signé · 3 500€ / Koris Conseil. Score 9/10. J+30 : demande une référence. Les cabinets compta se recommandent entre eux.
rdv découverte jeudi fabrex, DRH + DSI. LMS formation industriel 45k. j'ai quasi rien sur eux
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wezeer · avant
Sandrine (DRH) : douleur = conformité sécurité + montée en compétences. Question : “Combien d’habilitations réglementaires à renouveler par an ?”
DSI : il ne veut pas un système à maintenir. Ouvrir par : “Votre stack RH · vous êtes sur quoi ?”
c'est sandrine qui a contacté. un audit RH vient de pointer des lacunes en formation
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wezeer · avant
Audit RH = événement déclencheur externe. Elle a une deadline implicite de la direction.
Creuse : “Les lacunes, c’est sur quelles populations ? Et vous avez une échéance de remédiation ?”
le DSI teste aussi cornerstone. comment je me différencie sans attaquer direct
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wezeer · avant
Cornerstone = solution 2 000+ salariés. Vous êtes à 320 personnes.
Challenger reframe : “La question c’est pas les features · c’est qui sera opérationnel en 6 semaines. Vous avez vu leur délai de déploiement ?”
ok, fais-moi un brief de ce que je dois prouver dans ce rdv
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wezeer · avant
3 choses à prouver : deadline audit = urgence réelle → qualifier la date DG · budget 45K autonome Sandrine ou DG co-signe ? · déploiement 6 sem max sinon hors jeu
✓ Brief RDV prêt. Angle Cornerstone : “Ils déploient en 6 mois pour 2 000 salariés · vous êtes 320.” Ouvre sur la deadline, ferme sur le budget.
comité nexara dans 12j, 4 décideurs DSI+DGComm+CFO+DRH. on challenge dynamics. je sais pas par où commencer
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wezeer · avant
DSI : risque migration. DGComm : adoption terrain. CFO : TCO 36 mois. DRH : conduite du changement.
48h : qui tire les ficelles dans ce comité ? Ton contact va te dire si c’est le DSI ou la DGComm.
mon contact c'est aline dg comm, elle pousse pour nous. pierre DSI et marc CFO sont 'dynamics par défaut'
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wezeer · avant
Retourne Pierre d’abord. Il est avec Dynamics par réflexe « sans risque de carrière ».
“Pierre, taux de succès des déploiements Dynamics en assurance sur 18 mois ? Je peux vous envoyer 3 retours clients dont 2 qui ont dépassé le budget de 40%.”
pierre a accepté un call, son vrai sujet c'est la migration des données salesforce, 6 ans de data
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wezeer · avant
6 ans de data Salesforce = différenciateur si tu l’adresses mieux que Microsoft.
Propose un audit de migratibilité gratuit en 5 jours. Si Pierre partage ses données, il devient co-champion. Dynamics ne le fera jamais avant signature.
audit fait : 47 objets custom, 3 intégrations legacy non migrables nativement par dynamics. comité demain
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wezeer · avant
TCO 36 mois : Dynamics 680-720K vs notre solution 405K. Marc ne dira plus « par défaut ».
✓ Score 81%. Ouvre le comité par les 47 objets · Pierre valide, la salle bascule. Closing : “On démarre la migration en semaine 3 post-signature. Go-live avant fin Q3.”
Décris ton prochain RDV…
Mode APRÈS · Débrief
APRÈS
IA · Copilote
10:42
APRÈS
Fabrex Industries · Débrief
IA · Copilote
rdv démo terminé, julien dit 'c'est bien mais je vais réfléchir'. j'suis pas sûr de comment ça s'est passé
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wezeer · après
⚡ Happy Ears. Solo buyer TPE qui dit « je réfléchis » = objection non dite ou prix qui a fait peur.
Tu as demandé « qu’est-ce qui vous retient » avant de partir ? Et tu as abordé le prix avant ou après la démo ?
j'ai pas posé la question, j'ai juste dit 'prenez le temps'. prix à la fin
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wezeer · après
« Prenez le temps » = tu lui as donné la permission de disparaître. Prix sans ROI ancré = chiffre abstrait.
Appelle-le dans les 2h (pas de mail). “Julien, j’avais l’impression qu’il y avait une question que vous n’avez pas eu le temps de poser.” Silence. Il parle.
il m'a dit que c'est le prix, il avait vu notion à 16€/mois
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wezeer · après
Il compare un SaaS métier à un outil de prise de notes généraliste qu’il a déjà abandonné.
“Notion à 16€ c’est exactement ce que vous avez essayé · et vous avez arrêté parce que votre équipe ne l’utilisait pas. Voilà : 14j d'essai complet, sans CB. Vous testez sur vos vrais dossiers.”
il a accepté l'essai 14j !
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wezeer · après
J+1 : appel onboarding 20 min, migrate avec lui ses 5 premiers dossiers. J+4 : SMS « combien de secondes pour trouver un doc ce matin ». J+8 : mini-récap usage réel.
✓ Score récupération 78%. L'essai est un processus de vente, pas une période d’attente.
sandrine m'appelle, le DSI veut pas, il pense que l'intégration sage RH va être compliquée
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wezeer · après
Objection technique réelle ou prétexte ? Différence capitale.
Demande à Sandrine : “Pierre a cité un exemple précis de ce qui l’inquiète, ou c’est une position de principe ?”
synchro matricules salariés temps réel, ils ont ~320 salariés avec entrées/sorties fréquentes
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wezeer · après
Objection précise = bonne nouvelle. Le DSI vient de te dire exactement ce qu’il faut montrer.
Propose une session technique 45 min DSI + ton dev. Montre la connexion Sage en live. Les DSI qui voient une démo technique changent d’avis à 70%.
session technique ok, DSI aligné. mais sandrine dit que le DG doit valider le budget et il est 'prudent'
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wezeer · après
DG prudent en industrie = il veut des références, pas un pitch.
Donne à Sandrine ce script : “Audit RH externe, 6 semaines pour déployer, ROI J+12 mois · on évite 3 incidents réglementaires à 15K chacun.” Elle présente. Toi tu ne demandes pas d’accès direct.
le DG a validé le budget ! sandrine attend la proposition
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wezeer · après
Prop en 4 pages max. Page 1 : résumé exécutif pour le DG. Page 3 : plan de déploiement 6 semaines avec jalons. Envoie à Sandrine + DG en copie.
✓ MEDDPICC 91%. DSI converti, DG validé, champion solide. Cadence vendredi pour signer · cale la date, pas « dès que possible ».
aline appelle, comité 'bien reçu' mais 'plus de garanties nécessaires'. dynamics encore dans la course
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wezeer · après
« Plus de garanties » après un comité non conclu = quelqu’un pousse encore pour Dynamics. Probablement Pierre ou Marc.
3 questions à Aline : Qui a demandé ? Garanties sur quoi ? Dynamics a resoumis quelque chose ?
c'est marc le CFO qui bloque. il veut un engagement contractuel sur le ROI. et microsoft a proposé -15% hier soir
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wezeer · après
Rabais Microsoft sorti après le comité = signe de faiblesse. Ils ont senti qu’ils perdaient.
Propose un SLA ROI contractuel : adoption J+180 < 75% = 6 mois de licence offerts. Marc se couvre, tu montres ta confiance. Dynamics ne peut pas répliquer ça.
marc veut une réunion bilérale demain sans aline
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wezeer · après
Marc négocie le prix ou lève un doute résiduel. Prépare les deux scénarios.
Règle d’or : dis-lui en ouverture que tu as informé Aline. Ne concorde rien sur le prix avant qu’il l’ait demandé explicitement.
réunion terminée. il a signé un bon de commande à 390K avec SLA adoption contractuel. aline est au courant
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wezeer · après
Audit gratuit pré-comité · TCO 3 ans documenté · SLA ROI · trois leviers que Dynamics ne pouvait pas répliquer.
✓ Deal signé · 390 000€ / Nexara. MEDDPICC 10/10. Lancement dans les 5 jours avec Pierre au kick-off. Référence pour 3-5 assureurs.
Ajoute une note au débrief…
Ils l’ont testé sur leurs vrais deals.
Ce qu’ils disent après leurs 3 premiers deals accompagnés
“J+21, wezeer me connaissait mieux que mon manager. Il se souvenait de chaque objection, de chaque interlocuteur. C’est là que j’ai compris que c’était un système, pas un outil.”
“J’avais un deal bloqué depuis 6 semaines, on était à deux doigts d’abandonner. wezeer a vu Happy Ears en 30 secondes et m’a soufflé la question exacte pour remonter au CFO. Signé 10 jours après.”
“Avant chaque RDV important j’avais 45 min de prep, parfois plus. Maintenant c’est 3 minutes et je rentre avec une question qui les fait vraiment réfléchir.”
“Le mode APRÈS m’a littéralement sauvé un deal à 80K. J’allais envoyer l’email classique. wezeer m’a dit Happy Ears, j’ai changé d’angle. Le client a rappelé le lendemain.”
“Je faisais de la vente IT depuis 8 ans sans vraiment connaître MEDDPICC. Une session wezeer et j’ai vu 3 gaps dans mon pipeline que j’avais pas vus. Ça fait un peu bizarre honnêtement.”
“Mon meilleur RDV de l’année honnêtement. wezeer avait vu que le vrai décideur c’était pas le DSI. J’ai demandé une réunion à 3 et le deal a débloqué la semaine d’après.”
“Je suis commerciale depuis 3 ans. Je connaissais pas la question Challenger Sale en ouverture. Maintenant j’ouvre tous mes RDV comme ça. Mes stats ont clairement changé.”
“Premier deal avec wezeer, j’ai récupéré 3 semaines de cycle d’un seul coup. L’analyse m’a montré que je parlais au mauvais interlocuteur depuis 1 mois. J’aurais voulu avoir ça bien plus tôt.”
“J’ai utilisé wezeer avant un comité direction à 200K. Le brief a trouvé 4 gaps que j’avais complètement ratés. J’ai ajusté mon pitch en 10 min. On a signé 3 semaines plus tard.”
“C’est pas un chatbot, vraiment. Il connaît mon deal, il me pose les bonnes questions. Et il me dit ce que je veux pas entendre quand c’est nécessaire. Ça c’est précieux.”
“J’ai fait découvrir wezeer à mon équipe de 8. En 2 semaines tout le monde utilisait le mode AVANT. Ce mois on a fait +40% de transformation. J’aurais pas cru aussi vite.”