Chapitre 01
Le système wezeer
wezeer n'est pas un outil de plus. C'est un système qui apprend tes deals, accumule de la mémoire à chaque interaction, et te dit quoi faire ensuite.
#La philosophie en une phrase
Les autres outils regardent dans le rétroviseur : ils analysent ce qui s'est dit après un call, te donnent un score, te listent des risques. wezeer fait le contraire. wezeer te donne le GPS : il anticipe, il prépare, il connaît l'historique complet de ton deal, et il te recommande l'action prochaine la plus critique.
#Pour qui
wezeer s'adresse à toute personne qui porte des deals consultatifs en parallèle : plusieurs interlocuteurs côté prospect, cycle de décision supérieur à 30 jours, montants généralement entre 10k et 500k EUR. Voici les profils que nous rencontrons le plus :
Fondateur qui vend lui-même
Tech ou non-tech. Tu portes les premiers deals stratégiques sans VP Sales en face.
Où wezeer compte: Quand tu jongles 8 deals en parallèle et que ton 4ème call avec le même CFO doit s'appuyer sur les 3 précédents.
Commercial B2B (SaaS, industriel, services)
Account Executive, technico-commercial, commercial terrain. Quota 5 à 15 deals actifs par trimestre, vente consultative.
Où wezeer compte : Le lundi matin, savoir en 5 minutes quels 3 deals relancer en priorité cette semaine.
Directeur commercial / VP Sales
Tu pilotes une équipe de 3 à 15 vendeurs. Pipeline review hebdo, coaching individuel, montée en compétence.
Où wezeer compte : Avant chaque 1:1, lire le brief manager en 2 minutes au lieu de devoir extraire le contexte du CRM.
Key Account Manager / CS expansion
Tu portes des renouvellements et des extensions sur un portefeuille de 10 à 40 comptes. Garder chaque relation vivante dans la durée est ton objectif.
Où wezeer compte: Reprendre un compte 6 mois après le dernier échange en ayant tout l'historique : qui valide, qui résiste, quels signaux faibles.
Consultant indépendant premium
Coach, formateur, conseil. Tu vends tes propres missions à 30k-200k EUR. Pas le temps d'embaucher un commercial.
Où wezeer compte : Préparer un comité de sélection client en 3 minutes au lieu de 45 minutes à relire tes notes Notion éparpillées.
Cabinet conseil / Chasseur de têtes
Cabinet de conseil senior, executive search, M&A advisor. Cycles de vente longs avec comités multi-décideurs.
Où wezeer compte : Mapper en 1 vue qui valide, qui influence, qui bloque sur un mandat avec 5 parties prenantes.
#Les 4 moments où wezeer change la donne
Au-delà des profils, voici les 4 situations concrètes où les utilisateurs nous disent que wezeer leur a évité de perdre un deal ou de passer à côté d'une opportunité.
Le call critique à J+1
Sans wezeer : Tu relis 30 minutes tes notes Notion, tes emails, ton CRM. Tu vas en call avec un brief mental approximatif.
Avec wezeer : Mode AVANT, 3 minutes, brief structuré avec historique complet, MEDDPICC à jour, 3 objections probables, recommandation tactique. Tu rentres en call avec un avantage informationnel sur le prospect.
Le deal qui se refroidit silencieusement
Sans wezeer : Le prospect arrête de répondre. Tu mets ça sur le compte du « rush de fin de mois ». Tu reprends le sujet 3 semaines plus tard, deal mort.
Avec wezeer : Badge silence rouge automatique dès J+7. Sparkline qui chute. Notification dans le digest hebdo lundi matin. Tu relances le bon jour avec la bonne information.
La deadline cachée dans une phrase
Sans wezeer : Le prospect dit « il faut qu'on règle ça avant le comité du 30 ». Tu acquiesces sans le noter, tu rappelles 3 jours après l'échéance. Confiance entamée.
Avec wezeer : Après le débrief APRÈS, wezeer détecte la phrase automatiquement et affiche une bannière orange « DEADLINE NON FORMALISÉE · 30 novembre ». Tu agis à temps.
Le nouveau deal qui ressemble à un deal gagnant
Sans wezeer : Tu refais les mêmes erreurs que sur le deal précédent. Pas le temps de relire 4 mois d'historique du deal gagné pour identifier les patterns.
Avec wezeer : À la création du nouveau deal, le toggle « Cloner un deal gagnant » te ressort les 2 patterns qui ont marché sur des comptes similaires. Tu démarres avec 6 semaines d'expérience capitalisée.
#Ce qui change concrètement
La plupart des outils de vente te donnent des dashboards de pipeline. wezeer te donne de l'action conditionnelle : la prochaine étape pour CE deal, basée sur tout ce qui s'est dit jusqu'à maintenant.
Au lieu d'une checklist...
Tu obtiens un brief contextuel basé sur l'historique complet du deal · pas une liste générique de bonnes pratiques.
Au lieu d'un transcript...
Tu obtiens un débrief structuré (MEDDPICC mis à jour, next step, signaux faibles), automatiquement injecté dans le brief suivant.
Au lieu d'un score statique...
Tu vois l'évolution du score MEDDPICC dans le temps (sparkline) · l'énergie du deal est lisible en un coup d'œil.
Au lieu d'un CRM à remplir...
Le MEDDPICC se remplit tout seul à partir de tes échanges. Tu ne tapes plus rien manuellement.
#Comment lire cette notice
Cette notice est organisée en 19 chapitres. Chaque chapitre couvre une zone de l'app et explique ce qu'elle fait, comment l'utiliser, et pourquoi elle existe. Tu peux la lire dans l'ordre · recommandé pour une vue complète · ou sauter directement au chapitre qui t'intéresse via le sommaire à gauche.