Chapitre 01
Le systeme wezeer
wezeer n'est pas un outil de plus. C'est un systeme qui apprend tes deals, accumule de la memoire a chaque interaction, et te dit quoi faire ensuite.
#La philosophie en une phrase
Les autres outils regardent dans le retroviseur : ils analysent ce qui s'est dit apres un call, te donnent un score, te listent des risques. wezeer fait le contraire. wezeer te donne le GPS : il anticipe, il prepare, il connait l'historique complet de ton deal, et il te recommande l'action prochaine la plus critique.
#Pour qui
wezeer s'adresse a toute personne qui porte des deals consultatifs en parallele : plusieurs interlocuteurs cote prospect, cycle de decision superieur a 30 jours, montants generalement entre 10k et 500k EUR. Voici les profils que nous rencontrons le plus :
Fondateur qui vend lui-meme
Tech ou non-tech. Tu portes les premiers deals strategiques sans VP Sales en face.
Ou wezeer compte— Quand tu jongles 8 deals en parallele et que ton 4eme call avec le meme CFO doit s'appuyer sur les 3 precedents.
Commercial B2B (SaaS, industriel, services)
Account Executive, technico-commercial, commercial terrain. Quota 5 a 15 deals actifs par trimestre, vente consultative.
Ou wezeer compte — Le lundi matin, savoir en 5 minutes quels 3 deals relancer en priorite cette semaine.
Directeur commercial / VP Sales
Tu pilotes une equipe de 3 a 15 vendeurs. Pipeline review hebdo, coaching individuel, montee en competence.
Ou wezeer compte — Avant chaque 1:1, lire le brief manager en 2 minutes au lieu de devoir extraire le contexte du CRM.
Key Account Manager / CS expansion
Tu portes des renouvellements et des extensions sur un portefeuille de 10 a 40 comptes. Garder chaque relation vivante dans la duree est ton objectif.
Ou wezeer compte— Reprendre un compte 6 mois apres le dernier echange en ayant tout l'historique : qui valide, qui resiste, quels signaux faibles.
Consultant independant premium
Coach, formateur, conseil. Tu vends tes propres missions a 30k-200k EUR. Pas le temps d'embaucher un commercial.
Ou wezeer compte — Preparer un comite de selection client en 3 minutes au lieu de 45 minutes a relire tes notes Notion eparpillees.
Cabinet conseil / Chasseur de tetes
Cabinet de conseil senior, executive search, M&A advisor. Cycles de vente longs avec comites multi-decideurs.
Ou wezeer compte — Mapper en 1 vue qui valide, qui influence, qui bloque sur un mandat avec 5 parties prenantes.
#Les 4 moments ou wezeer change la donne
Au-delà des profils, voici les 4 situations concrètes où les utilisateurs nous disent que wezeer leur a evite de perdre un deal ou de passer a cote d'une opportunite.
Le call critique a J+1
Sans wezeer — Tu relis 30 minutes tes notes Notion, tes emails, ton CRM. Tu vas en call avec un brief mental approximatif.
Avec wezeer — Mode AVANT, 3 minutes, brief structure avec historique complet, MEDDPICC a jour, 3 objections probables, recommandation tactique. Tu rentres en call avec un avantage informationnel sur le prospect.
Le deal qui se refroidit silencieusement
Sans wezeer — Le prospect arrete de repondre. Tu mets ca sur le compte du « rush de fin de mois ». Tu reprends le sujet 3 semaines plus tard, deal mort.
Avec wezeer — Badge silence rouge automatique des J+7. Sparkline qui chute. Notification dans le digest hebdo lundi matin. Tu relances le bon jour avec la bonne information.
La deadline cachee dans une phrase
Sans wezeer — Le prospect dit « il faut qu'on regle ca avant le comite du 30 ». Tu acquiesces sans le noter, tu rappelles 3 jours apres l'echeance. Confiance entamee.
Avec wezeer — Apres le debrief APRES, wezeer detecte la phrase automatiquement et affiche une banniere orange « DEADLINE NON FORMALISEE — 30 novembre ». Tu agis a temps.
Le nouveau deal qui ressemble a un deal gagnant
Sans wezeer — Tu refais les memes erreurs que sur le deal precedent. Pas le temps de relire 4 mois d'historique du deal gagne pour identifier les patterns.
Avec wezeer — A la creation du nouveau deal, le toggle « Cloner un deal gagnant » te ressort les 2 patterns qui ont marche sur des comptes similaires. Tu demarres avec 6 semaines d'experience capitalisee.
#Ce qui change concretement
La plupart des outils de vente te donnent des dashboards de pipeline. wezeer te donne de l'action conditionnelle : la prochaine etape pour CE deal, basee sur tout ce qui s'est dit jusqu'a maintenant.
Au lieu d'une checklist...
Tu obtiens un brief contextuel base sur l'historique complet du deal — pas une liste generique de bonnes pratiques.
Au lieu d'un transcript...
Tu obtiens un debrief structure (MEDDPICC mis a jour, next step, signaux faibles), automatiquement injecte dans le brief suivant.
Au lieu d'un score statique...
Tu vois l'evolution du score MEDDPICC dans le temps (sparkline) — l'energie du deal est lisible en un coup d'oeil.
Au lieu d'un CRM a remplir...
Le MEDDPICC se remplit tout seul a partir de tes echanges. Tu ne tapes plus rien manuellement.
#Comment lire cette notice
Cette notice est organisée en 14 chapitres. Chaque chapitre couvre une zone de l'app et explique ce qu'elle fait, comment l'utiliser, et pourquoi elle existe. Tu peux la lire dans l'ordre — recommandé pour une vue complète — ou sauter directement au chapitre qui t'intéresse via le sommaire à gauche.