Chapitre 08

Memoire & coaching

La memoire est ce qui rend wezeer unique. Chaque interaction enrichit le dossier du deal, le score evolue, et un coaching hebdomadaire mesure ta progression sur 4 dimensions cles.

#La memoire d'un deal (narrative_log)

Chaque session AVANT ou APRES sur un deal genere une entree dans le narrative_log : un journal structure qui capture la date, le mode, et le resume condense de la session. Ce journal est injecte dans tous les prompts suivants.

wezeer.com
{
  "at":      "2026-11-12T09:30:00Z",
  "mode":    "avant",
  "summary": "Prep call CFO Marie. Objectif decrocher POC 60j..."
},
{
  "at":      "2026-11-13T18:15:00Z",
  "mode":    "apres",
  "summary": "Call decouverte OK. Marie evalue 3 fournisseurs..."
},
{
  "at":      "2026-11-18T08:45:00Z",
  "mode":    "avant",
  "summary": "Prep negociation. Champion confirme. Risque comite 30/11..."
}
Narrative log d'un deal (vue interne)

#Historique du score MEDDPICC

A chaque session APRES, wezeer recalcule le score MEDDPICC du deal et l'ajoute a l'historique (max 20 entrees). La sparkline qui apparait sur la carte deal visualise cette evolution.

Score qui monte

Sparkline verte. Le deal s'aligne : les dimensions MEDDPICC se completent, la qualification s'affermit.

Score qui descend

Sparkline rouge. Quelque chose se desaligne (champion qui part, nouveau competitor, perte d'urgence). Alerte automatique.

#Le merge MEDDPICC intelligent

Quand wezeer extrait les dimensions MEDDPICC d'une session APRES, il mergeavec les valeurs existantes selon une regle stricte :

#Le coaching hebdomadaire

Apres chaque session APRES, wezeer calcule 4 scores sur ta pratique de la session (de 0 a 100). Ces scores sont aggreges par semaine glissanteet affiches dans ton profil.

Discovery Depth
Qualite de la decouverte client. Tu poses des questions ouvertes, tu identifies les vrais pain points.
MEDDPICC Advance
Quantite d'avancement sur la qualification MEDDPICC pendant la session.
Objection Handling
Qualite de gestion des objections. Reformulation, prise d'acte, reponse argumentee.
Next Step Clarity
Clarte de la prochaine etape verrouillee a la fin du call (qui-quoi-quand).
wezeer.com
Discovery Depth78/100 (+12)
MEDDPICC Advance65/100 (+5)
Objection Handling52/100 (-3)
Next Step Clarity84/100 (+8)
Section coaching dans ton profil (Settings · Mon coaching wezeer)

#L'avantage cumulatif wezeer en pratique

Apres 21 jours d'usage regulier (~3 sessions par semaine sur tes deals actifs), la memoire cumulee devient un veritable atout :

  • Les briefs AVANT integrent tout l'historique sans que tu repondes une question
  • Le MEDDPICC est rempli a 80%+ sans saisie manuelle
  • Les recommandations sont contextuelles (« vu que vous avez parle de X la derniere fois... »)
  • Le coaching met en lumiere des tendances (« tu rates souvent la dimension Decision Process »)

#Comment wezeer apprend a te connaitre

Quand tu te connectes pour la premiere fois, un ecran leger apparait. wezeer te demande de decrire ton premier deal en une phrase. C'est tout. Il cree le deal directement, sans formulaire, sans etape supplementaire.

Ensuite, ton profil commercial se construit progressivement en conversation. wezeer pose une question max par session, uniquement quand c'est pertinent. Ton acces n'est jamais bloque : tu travailles, wezeer apprend.

Les jalons ci-dessous decrivent comment la memoire cumulee prend de la valeur au fil du temps. Ils ne forment pas une sequence imposee : c'est le rythme naturel quand tu utilises wezeer sur tes vrais deals.

J+1
Le 2e brief sur un meme deal integre deja ce que tu as dit dans l'APRES precedent. La difference est immediate.
J+7
Premier coaching hebdomadaire envoye par mail. wezeer pointe ce qui revient dans tes deals (ex : « tu identifies rarement l'Economic Buyer »)
J+21
Le moment charniere. Tu rouvres un deal, tu vois la timeline complete, le narrative_log accumule, le score qui a evolue. La memoire est devenue un actif reel.