Chapitre 06
Le board · ta pipeline en un coup d'œil
Le board est ton point d'entrée quotidien. Tu y vois tous tes deals actifs, triables par date, montant ou score, avec des signaux faibles visibles immédiatement (silence, deadlines, score qui chute).
#Anatomie d'une carte deal
Chaque deal est représenté par une carte. Tout ce que tu vois sur la carte est actionnable et explique le statut du deal en moins de 2 secondes.
Migration ERP · Q4
TechCorp · Marie Dupont
- Accent couleur
- Bande latérale gauche : la couleur reflète d'abord le statut (vert = Gagné, rouge = Perdu, gris = Pause), et pour un deal Actif elle reflète le score MEDDPICC (vert >= 70, orange >= 40, rouge en dessous, violet si pas encore de score).
- Nom + société
- Identifiant du deal et entreprise concernée
- Badge commercial
- Visible seulement pour un manager, un owner ou un admin en vue organisation : nom du commercial propriétaire du deal. Un commercial simple ne voit que ses propres deals et n'a pas ce badge
- Badges signaux
- SILENCE (rouge) · EN ATTENTE (gris) · STAGNE (orange) · chacun a sa logique propre, voir ci-dessous
- Jauge MEDDPICC
- Anneau radial SVG en bas à droite. Le remplissage et la couleur indiquent le niveau de qualification : vert >= 70 · orange >= 40 · rouge en dessous
- Sparkline
- Mini-courbe d'évolution du score sur les 8 dernières sessions. Verte = ascendante, rouge = descendante. Apparaît quand tu as au moins 2 sessions
- Next action
- Pill orange : action recommandée par wezeer après ta dernière session APRÈS. Elle est remplacée seulement quand wezeer calcule une nouvelle recommandation après ton prochain débrief APRÈS, cocher une action dans l'agenda ne la fait pas disparaître
- Montant + date
- Valeur du deal et date de dernière mise à jour
#Les signaux faibles automatiques
Ces signaux apparaissent sans que tu aies à configurer quoi que ce soit. wezeer les calcule en arrière-plan à partir de l'historique du deal et te les met sous les yeux.
Badge silence
Affiché en rouge si la dernière session date de plus de 7 jours. Repère-le d'un coup d'œil sur le board pour identifier en 5 secondes les deals qui se refroidissent.
Sparkline score
Visualise l'énergie du deal. Une sparkline qui chute = un deal à relancer. Une sparkline qui monte = un deal qui s'aligne.
Next action pill
Action concrète à faire sur ce deal, calculée par wezeer après chaque débrief APRÈS. Elle est remplacée par la prochaine recommandation de l'IA, pas par le fait de cocher une tâche dans l'agenda.
Badge snooze
Affiche « EN ATTENTE » avec la date de réveil. Le deal est mis de côté (par exemple : prospect en congé) sans disparaître de la pipeline.
Badge stagnation
Affiche « STAGNE » en orange quand wezeer détecte que tes derniers débriefs se ressemblent trop : le deal tourne en rond sans progression sémantique. Signal : changer d'angle (nouvelle partie prenante, nouveau levier de valeur) ou requalifier le deal.
#Filtres, tris et vues
Le board propose des filtres, des tris et deux vues pour piloter ta semaine sans scroller.
- Filtre Tous
- Tous les deals, tous statuts confondus
- Filtre Actifs
- Deals en cours, le filtre par défaut
- Filtre Gagnés
- Pour analyser ce qui a marché (utilisé par « Cloner un deal gagnant »)
- Filtre Perdus
- Post-mortem accessible. Pas oubliés, pas masqués.
- Filtre Pause
- Deals mis de côté par toi (au-delà du snooze automatique)
- Tri Récents
- Deal mis à jour le plus récemment en premier. Tri par défaut.
- Tri Montant
- Du plus gros au plus petit
- Tri Score
- Du plus qualifié MEDDPICC au moins qualifié
Vue grille / vue kanban
En desktop, un bouton à droite des filtres bascule entre deux vues. En vue grille, tes deals sont affichés en cartes triables (avec le sélecteur de tri ci-dessus). En vue kanban, le tri est masqué et tes deals sont répartis en 4 colonnes par statut : Actifs, En pause, Gagnés, Perdus. Tu peux glisser-déposer une carte d'une colonne à l'autre pour changer le statut du deal directement.
Bande KPI
En vue grille, une bande de 4 tuiles reste épinglée sous les filtres, dès que tu as au moins un deal :
- Pipeline
- Somme des montants de tes deals actifs
- Qualif. moy.
- Jauge : moyenne des scores MEDDPICC de tes deals actifs
- Taux de gain
- Répartition Gagnés vs Perdus sur tes deals clos
- Répartition
- Barre segmentée montrant le poids de chaque statut : Actifs, Gagnés, Perdus, Pause
#Actions accessibles depuis le board
Nouveau deal
Bouton en haut à droite. Ouvre un formulaire avec option « Cloner un deal gagnant » (voir chapitre 13).
Analyse de la semaine
Bouton « Analyse ma semaine » · wezeer classe tes 5 deals les plus prioritaires et te donne une action par deal.
Recherche
Recherche full-text par nom de deal ou nom de société. Utile quand ta pipeline dépasse 30 deals.
Reprendre la conversation
Bouton en bas de chaque carte, en vue grille uniquement (absent en vue kanban). Ouvre directement l'assistant sur le fil de ce deal, sans passer par le panneau détail.