Chapitre 12
L'espace Manager d'équipe
Si tu encadres une equipe commerciale, cet espace te donne une vue continue sur le pipeline de tes commerciaux — sans interrompre leur travail, sans rien modifier, juste pour les accompagner aux bons moments.
#Qui voit cet espace
L'entree « Equipe » apparait dans la sidebar si tu as le role manager(Manager d'equipe) et qu'au moins un commercial t'a ete rattache par l'administrateur de ton organisation.
#Le dashboard d'equipe
La page /equipete donne quatre indicateurs synthetiques sur l'ensemble de tes commerciaux, puis une grille de cartes detaillees par commercial.
- Commerciaux
- Nombre de membres rattaches a toi (manager_id = ton id)
- Pipeline
- Somme des montants des deals actifs de l'equipe
- Deals actifs
- Total des deals avec statut = active
- A risque
- Deals sans activite depuis 14j+. Si > 0, encadre en rouge
Chaque carte commercial affiche : nom, poste, derniere connexion, nombre de deals, pipeline individuel, MEDDPICC moyen (vert ≥70, jaune 40-69, rouge <40), et un badge « N a risque » si applicable.
#Le drill-down sur un commercial
Click sur la carte d'un commercial pour ouvrir /equipe/[id]. Tu y vois un tableau de tous ses deals (actifs, gagnes, perdus, pauses), avec statut, montant, score MEDDPICC, prochaine action et derniere mise a jour. Lecture seule integrale — aucun bouton modifier nulle part.
Ce que tu vois
Toutes les donnees du deal exactement comme ton commercial les voit : narrative_log complet, MEDDPICC detaille, briefs AVANT, debriefs APRES, transcripts d'appels, contacts identifies.
Ce que tu ne peux pas faire
Modifier un deal, en creer un, changer le score MEDDPICC, ajouter une action sur l'agenda du commercial, voir un deal dont tu n'es pas le manager. wezeer enforce ces limites au niveau API, pas seulement de l'UI.
#Le mode consultation IA
Sur la page d'un commercial, chaque deal a un bouton Parler a wezeer. Clique pour ouvrir un panneau dédié où tu peux poser des questions stratégiques sur ce deal précis, comme si tu chatais avec wezeer sur l'un de tes propres deals.
- Contexte injecte
- narrative_log + MEDDPICC + briefs + transcripts du deal en question
- Ton adapte
- wezeer sait qu'il parle a un manager, pas au commercial. Pas de tutoiement coaching, focus analyse strategique
- Stockage
- Conversations enregistrees dans manager_consultation_sessions, separement du narrative_log du deal
- Visibilite cote commercial
- Aucune. Le commercial ne voit jamais ces conversations, elles ne polluent pas la memoire de son deal
- Effet sur le scoring
- Aucun. Pas de mise a jour MEDDPICC, pas de creation d'action, pas de modification de quoi que ce soit
- Continuite
- Si tu rouvres le meme deal demain, la conversation reprend la ou tu l'as laissee
#La transparence cote commercial
Des qu'un commercial t'a comme Manager d'equipe, il voit un bandeau persistant en haut de son board : « [Ton prenom], ton Manager d'equipe, a une visibilite sur tes deals pour t'accompagner dans la priorisation. Lecture seule. » Click sur « En savoir plus » → modal qui detaille ce que tu vois et ce que tu ne peux pas faire.
Un accuse de lecture horodate est enregistre la premiere fois qu'il voit le bandeau. Le bandeau, lui, reste affiche en permanence — ce n'est pas un consentement a cocher puis oublier, c'est une mention de transparence.